Что такое демография? Определение, использование, примеры в рекламе

Демография – это анализ характеристик популяций и подгрупп населения, таких как возраст, раса и пол. Демографические данные, которые сейчас считаются необходимостью в рекламной индустрии, помогают предприятиям определять тех потребителей, которые с наибольшей вероятностью купят их продукты или услуги.

Основные выводы: Демография в рекламе

  • Демография – это сбор и анализ общих характеристик групп людей и групп населения, таких как возраст, пол и доход.
  • Демографические данные используются предприятиями для разработки маркетинговых стратегий и рекламных кампаний, а также для реагирования на изменения потребительского спроса.
  • Данные собираются из таких источников, как правительство, частные исследования фирмы, вещательные СМИ, веб-сайты и опросы потребителей.
  • Сегодня компании часто сочетают демографические и психографические исследования для создания более эффективных рекламных стратегий.

Определение демографических данных

В рекламе демографические данные являются ключом к созданию целевых маркетинговых кампаний, ориентированных на определенные группы мошенников. лето. Например, Southwest Airlines, которая гордится тем, что является основным перевозчиком с низкими тарифами и частыми прямыми рейсами во многие места, нацелена на свою рекламу семьям среднего класса, владельцам малого бизнеса, людям, которые обычно совершают короткие поездки, и молодежи. И наоборот, United Airlines, взимающая более высокие тарифы в обмен на большее количество пассажиров, нацелена на людей с высшим образованием, работающих полный рабочий день и имеющих семейный доход не менее 50 000 долларов.

В большинстве случаев компании считают, что стратегии целевой рекламы на основе демографических данных более рентабельны, чем обычные методы массового маркетинга. Такой подход ведет к увеличению продаж и узнаваемости бренда.

Столкнувшись с растущими расходами на потребительский маркетинг, компании все больше полагаются на демографические данные, чтобы определить наиболее оптимальную целевую аудиторию для свои рекламные кампании. Поскольку размер и предпочтения различных демографических групп со временем меняются, компаниям также важно определять демографические тенденции. Например, компании используют демографические данные, чтобы предвидеть потребности стареющего населения США. По мере взросления люди склонны тратить больше на продукты и услуги здравоохранения, а метод и тон рекламы для этих пожилых клиентов сильно отличается от рекламы более молодых потребителей..

Демографические факторы

Традиционно демографические данные предоставляют информацию для потребителей на основе факторов, которые могут включать, но не ограничиваются:

  • Возрастные и возрастные группы
  • Пол, пол или сексуальная ориентация
  • Национальность
  • Раса
  • Уровень образования
  • Профессия
  • Семейный доход
  • Семейное положение
  • Количество детей
  • Домовладение (собственное или арендуемое)
  • Место жительства
  • Состояние здоровья и инвалидность
  • Политическая принадлежность или предпочтения
  • Религиозная принадлежность или предпочтения

По количеству и масштабу факторы, используемые в демографии – сбор, анализ и использование демографических данных – могут широко варьироваться в зависимости от типа проводимого исследования. Помимо рекламы и маркетинга, демографические данные также используются в политике, социологии и в культурных целях.

Источники демографических данных

Рекламодатели получают демографическую информацию из различных источников, включая данные переписи населения США, частные исследовательские центры, маркетинговые фирмы и средства массовой информации. В современном мире мгновенной информации демографические данные стали ценным коммерческим товаром.

Телевизионные и радиостанции платят исследовательским фирмам, таким как Nielsen Company и Arbitron, за сбор подробных и актуальные демографические данные об их зрителях и слушателях. Журналы и крупные газеты предоставляют потенциальным покупателям рекламы демографические данные о своих читателях. В социальных сетях – в Интернете – ценная информация для потребителей собирается от людей, желающих принимать файлы cookie на посещаемых ими веб-сайтах.

Как демографические данные аудитории работают в рекламе

Практически все рекламные кампании начинаются с определения идеальной целевой аудитории. После того, как все демографические данные о потребителях определенного продукта или услуги собраны, они используются для формулирования «творческого брифинга» – важного документа, описывающего целевую аудиторию и способы наилучшего взаимодействия с ней. При определении идеальной целевой аудитории рекламные фирмы склонны использовать один из трех подходов.

Конкретный человек

Считается лучшим подходом собрано достаточно демографических данных, чтобы сформировать очень конкретный характер целевой аудитории. Например, элитный бренд наручных часов может понравиться женатому 45-летнему мужчине со степенью магистра и аккуратно подстриженной бородой, который работает инвестиционным банкиром, водит кабриолет Mercedes, коллекционирует классическую музыку и берет гольф отдых в Европе в свободное время.

Более широкая аудитория

Рекламные кампании, ориентированные на широкую аудиторию, хотя и считаются приемлемыми, с меньшей вероятностью будут успешными из-за сложности донести информацию о продукте до более широкого круга населения. Например, указание всех людей в возрасте от 20 до 45 лет, имеющих работу, владеющих автомобилем или грузовиком и занимающихся спортом, требует общения со слишком большим количеством людей. В результате рекламные кампании для широкой аудитории часто страдают из-за того, что их тон слишком общий.

Каждый – наш клиент

Рекламные кампании, направленные на охват целевой аудитории «всех», редки и обречены на провал. Тем не менее, компании иногда пытаются охватить почти всех, ориентируясь на первичную и вторичную аудитории. Например, настоящая злополучная рекламная кампания крупной сети замороженных продуктов была нацелена на первичную аудиторию мужчин и женщин в возрасте от 18 до 49 с низким и средним доходом, которые покупают продукты, а также на вторичную аудиторию всех лиц в возрасте от 8 до 80 лет. уровень дохода тех, кто делает покупки в продуктовых магазинах.

Наиболее успешными являются кампании, в которых выявляются все возможные демографические данные о своих потенциальных покупателях. Попытка охватить слишком широкую или общую аудиторию обычно является фатальной ошибкой.

Неправильная интерпретация демографических данных также может привести к неудаче. Например, Procter & Gamble изначально не смогла продать свою линию швабр для пола Swiffer в Италии, потому что ее реклама была нацелена на женщин, которым требовались удобные чистящие средства. Когда компания P&G поняла, что итальянцам нужна чистящая сила, она изменила свою рекламу, что сделало Swifter огромным успехом.

Как определить целевую демографию

Имея достаточно демографических данных, рекламные фирмы используют несколько типов исследовательских методологий для определения идеальная целевая аудитория. Некоторые из них включают:

Исследование перед кампанией

Обычно проводится с помощью обычных или онлайн-опросов, предварительное исследование кампании используются для выявления различных – иногда неожиданных – потенциальных групп клиентов.

Теперь онлайн-опросы, которые легко настраиваются и проводятся с использованием интернет-сервисов, таких как Survey Monkey, стали одним из наиболее часто используемые инструменты исследования рынка. Позволяя рекламодателям определять предпочтения потенциально миллионов потребителей без необходимости личного контакта, опросы являются очень экономичным методом исследования рынка.

Фокус-группы

Фокус-группы – это ключевая часть предпродажного исследования привлекательности продукта. Это небольшие, но демографически разнообразные группы потребителей, собранные для обсуждения конкретного продукта перед его запуском. Позволяя участникам физически обрабатывать и использовать новые продукты и предлагать свои отзывы о них, фокус-группы часто сочетаются с демографическими данными при разработке рекламных кампаний..

Однако, хотя фокус-группы могут помочь определить, как продукты могут быть улучшены, они также могут нанести вред рекламной кампании. В них может входить слишком маленький сегмент выбранной демографической группы, чтобы получить адекватный ответ, и они могут быть отклонены модератором группы или чрезмерно агрессивным членом группы.

Психографические исследования

Несмотря на неоспоримую мощь рекламного инструмента, демография сама по себе имеет свои ограничения. Демографические данные показывают, , кто , скорее всего, купит продукт, но не объясняют , почему одни потребители предпочитают один продукт другим. Чтобы понять, какие тонкие внутренние, а не очевидные внешние факторы, такие как возраст и пол, мотивируют потребителей, рекламодатели часто объединяют демографические исследования с психографическими исследованиями для проведения сенсорных маркетинговых кампаний. Психографические исследования стремятся выявить, какие убеждения, чувства, мысли, предубеждения и другие психологические факторы мотивируют потребителей.

Например, компания Pepsi-Cola переживала медленное продажи его недавно приобретенной газированной воды под брендом Mountain Dew, потому что люди рассматривали ее как продукт, потребляемый в основном людьми с низким доходом, живущими в сельских районах Юга. Проще говоря, Mountain Dew не считался «модным» – психологический фактор, не принимаемый во внимание традиционной демографией. В ответ PepsiCo запустила новую рекламную кампанию Mountain Dew, ориентированную на жителей городов в возрасте от 18 до 24 лет. Рекламы с участием звезды скейтбординга Пола Родригеса и хип-хоп исполнителя Лил Уэйна транслировались в крупных городах по всей стране, подразумевая, что популярные молодые спортсмены и музыканты предпочитают Mountain Dew. Благодаря новому имиджу «рок-звезды» продажи Mountain Dew вскоре увеличились.

Источники

  • «Демография». AdAge , 15 сентября 2003 г., https://adage.com/article/adage-encyclopedia/demographics/98434.
  • «Демографический таргетинг». Знайте Интернет-рекламу, http://www.knowonlineadvertising.com/targeting/demographic-targeting/.
  • Бойкин, Джордж. «Демография в рекламных стратегиях». AZcentral , https://yourbusiness.azcentral.com/demographics-advertising-strategies-4309.html.
  • Meredith , Алиса. «Как использовать психографию в маркетинге: руководство для новичков». HubSpot , https://blog.hubspot.com/insiders/marketing-psychographics.
Оцените статью
recture.ru
Добавить комментарий